Berichten met de tag innovatie
Gloort er hoop, licht en innovatie aan de horizon?
Gloort er hoop, licht en innovatie aan de horizon?

Vorige week publiceerde Fondsenwerving.blog de primeur dat er een prachtige F2F innovatie is gelanceerd, de Coöperatie Social Response. Initiatiefnemer Koen van der Meer schreef: “… een wervingsbureau van en voor de leden van de coöperatie, functionerend als een shared in-house team. Dit betekent dat we werven zonder winstoogmerk en werken met een kostendekkend model.” Grootschalige werving zonder winstoogmerk. Is dit het begin van een aantal nieuwe trends? Ik ben hoopvol en heb er maar liefst zes voor je op een rijtje gezet.

Meer lezen
OnderscheidendReinier SpruitSocial Response, F2F, innovatie, winst, winstgevendheid, samenwerken, kwaliteit, kwalitatieve acquisitie, trends, Liliane Fonds, Oxfam Novib, AMREF Flying Doctors, Milieudefensie, Koen van der MeerOpmerking plaatsen
Het grootste risico is dat we geen risico nemen
Het grootste risico is dat we geen risico nemen

De goededoelensector ligt altijd onder een vergrootglas. Wee je gebeente als je een euro te veel uitgeeft! Die voorzichtigheid heeft geleid tot zuinigheid. En zuinigheid kan je fondsenwerving om zeep helpen. Het gaat er niet om zo min mogelijk uit te geven. Het gaat om niet meer uitgeven dan nodig is. Want als het nodig is, kan je het uitleggen. En sommige uitgaven zijn hoogst noodzakelijk. Ook als het niet direct geld oplevert, of als de ROI niet direct op het gewenste niveau is. Dit is een oproep om wat meer risico te nemen om te innoveren.

Meer lezen
OnderscheidendReinier Spruitrisico, investeren, zuinigheid, aanpassen, innovatie, toekomst, durvenOpmerking plaatsen
Robert Valentijn: Een funnel van Touch, Tell & Sell
Robert Valentijn: Een funnel van Touch, Tell & Sell

In de laatste groeianalyse werd Save the Children Nederland uitgeroepen tot beste fondsenwerver van Nederland, omdat ze het hardst zijn gegroeid. De cijfers zeggen echter niks over HOE ze dat hebben gedaan. In een serie interviews gaan we daar proberen achter te komen. Als derde aan het woord Robert Valentijn, Teamleader Supporter Acquisition.

Meer lezen
ExpertiseReinier SpruitSave the Children, data-gedreven, STC serie, Robert Valentijn, acquisitie, acquisitie portfolio, diversificatie, DRTV, F2F, innovatieOpmerking plaatsen
6 uitdagingen van elk fondsenwerving programma
6 uitdagingen van elk fondsenwerving programma

In de afgelopen jaren heb ik talloze reviews van fondsenwerving programma’s gedaan. Oftewel, kritisch beoordelen wat er goed gaat en wat niet. Altijd super interessant! En elke review resulteert standaard in een enorme bak vol adviezen over hoe het fondsenwerving programma kan worden verbeterd. In dit blog deel ik graag de 6 meest voorkomende uitdagingen van vrijwel elk fondsenwerving programma.

Meer lezen
LeiderschapReinier Spruitreview, quick-scan, acquisitie, loyaliteit, data, capaciteit, investeren, innovatie opmerking
De belangrijkste innovaties in onze sector
De belangrijkste innovaties in onze sector

Het Expert Panel is goed bezig. Laatst hebben ze het tekort aan fondsenwervers opgelost. Deze week beantwoorden ze de vraag wat de belangrijkste innovatie is die ze dit jaar oppakken in hun fondsenwerving programma. Een verscheidenheid aan onderwerpen kwam naar voren. Van donateur-gerichte tot data-gedreven fondsenwerving en alles wat er tussen zit. Ik heb er een paar voor jullie uitgelicht.

Meer lezen
OnderscheidendReinier Spruitexpert panel, innovatie, testenOpmerking plaatsen
5 adviezen om innovatie mee te starten
5 adviezen om innovatie mee te starten

Afgelopen week sprak ik met een consultant van een organisatieadviesbureau. Zij werken samen met een internationale NGO op zoek naar innovatie in fondsenwerving. In hun productportfolio om precies te zijn. Ze houden momenteel interviews met zo’n twintig key stakeholders om een beeld te krijgen van het fondsenwerving landschap. Hieronder lees je een ratjetoe aan onderwerpen die in het interview voorbij kwamen.

Meer lezen
OnderscheidendReinier Spruitinnovatie, best practice fondsenwerving, high value proposities, hoge waarde producten, kindsponsoring, storytelling, jong vs oud, techniek, ervaringOpmerking plaatsen
7 drempels voor succesvolle fondsenwerving
7 drempels voor succesvolle fondsenwerving

In een ideale wereld klopt alles en zijn er geen problemen. Maar in de wondere wereld van fondsenwerving is er altijd wel wat aan de hand. Als bonusvraag bij de enquête die ik twee weken geleden publiceerde vroeg ik het Fondsenwerving.blog Expert Panel wat in hun organisatie de grootste drempels of uitdagingen zijn om succesvolle fondsenwerving te bedrijven.

Meer lezen
LeiderschapReinier SpruitFEP, expert panel, problemen, uitdagingen, drempels, wet- en regelgeving, arbeidsmarkt, HRM, acquisitie, innovatie, bestuurders, ervaring, authenticiteitOpmerking plaatsen
Directeuren, stellen jullie de juiste vragen?
Directeuren, stellen jullie de juiste vragen?

Het komt wel eens voor: een niet goed functionerend fondsenwerving programma. Het Hoofd Fondsenwerving wordt verantwoordelijk gehouden. Maar directie en bestuur hebben vaak net zoveel boter op hun hoofd. Want als de juiste vragen waren gesteld dan was het een en ander al sneller duidelijk geworden. Hieronder vind je de zogeheten 1234 vragen die directeuren aan hun fondsenwervers moeten stellen.

Meer lezen
Data-gedrevenReinier Spruitvragen, directeur, bestuurders, Hoofd Fondsenwerving, visie, strategie, groei, winst, ROI, LTV, innovatie, batch analyse, retentie, loyaliteit, achterban, de fondsenwerver, data-gedreven, must read, ForwardOpmerking plaatsen
De nieuwste trend: ‘best practice’ fondsenwerving
De nieuwste trend: ‘best practice’ fondsenwerving

Het nieuwe jaar is alweer twee maanden bezig. Alhoewel het lijkt alsof 2020 is verlengd en we nu in maand 15 zitten... Maar we hebben de lijstjes en de nieuwjaarswensen lang en breed achter ons gelaten en we kijken vooruit. Wat moeten we doen in het nieuwe jaar? Ik heb wel een paar suggesties.

Meer lezen
LeiderschapReinier Spruittrends, best practice fondsenwerving, visie, donateur-gericht, data-gedreven, authenticiteit, onderscheid, leiderschap, expertise ontwikkeling, innovatie, must readOpmerking plaatsen
Het regende niet toen Noach de ark bouwde
Het regende niet toen Noach de ark bouwde

Onlangs sprak ik enkele fondsenwervers om bij te praten over ontwikkelingen in onze branche. Ze wilden weten wat ik “goede fondsenwerving” vind en “waar het heen gaat”. Deze gesprekken zijn altijd interessant, omdat ze me helpen mijn eigen gedachten te vormen en te bepalen wat echt belangrijk is.

Meer lezen
OnderscheidendReinier SpruitNoach, voorbereiding, planning, hype cycle, heilige graal, acquisitie, acquisitie portfolio, kwaliteit, kwantiteit, Howard Ruff, innovatieOpmerking plaatsen
Inhouse face-to-face kan de gamechanger zijn
Inhouse face-to-face kan de gamechanger zijn

Wereldwijd worden miljoenen donateurs geworven door zogeheten inhouse face-to-face programma’s. Dus niet via externe bureaus, maar met eigen wervingsprogramma’s. Nederland is sinds het ontstaan van F2F eind jaren 90 een bureau gedomineerde markt. Maar het is tijd dat Nederlandse goede doelen massaal inhouse programma’s gaan opstarten. En de reden is kwaliteit.

Meer lezen
OnderscheidendReinier Spruitgamechanger, face-to-face, inhouse, bureau, leverancier, innovatie, business case, must readOpmerking plaatsen
Een nieuw innovatie ecosysteem voor fondsenwervers
Een nieuw innovatie ecosysteem voor fondsenwervers

De afgelopen vijf jaar heb ik zo’n 40 fondsenwervende organisaties van binnen mogen bekijken. En iedereen had het over innovatie, maar slechts enkelen deden er serieus wat aan. Iedereen wil altijd (met name in acquisitie) innoveren, maar raar genoeg staat er vrijwel altijd een zeer mager budget tegenover en tijd wordt er al helemaal niet vrijgemaakt. Innovatie gebeurt niet vanzelf, daar moet je in investeren en hard voor werken!

Meer lezen
OnderscheidendReinier Spruitinnovatie, Goede Doelen Nederland, INGO's, crowdsourcenOpmerking plaatsen
Een filantropische cultuur? Betere fondsenwerving!
Een filantropische cultuur? Betere fondsenwerving!

Vorig jaar deelde ik met jullie 20 tips voor een geweldige fondsenwervende cultuur. Dit kwam uit een nieuw onderzoek van Adrian Sargeant, waarin hij onderzocht of het hebben van een filantropische cultuur positief bijdraagt aan fondsenwervende resultaten. En niet geheel verrassend is dat inderdaad het geval, zo blijkt uit de resultaten die deze week zijn gepubliceerd.

Meer lezen
LeiderschapReinier SpruitAdrian Sargeant, cultuur, filantropie, donateur-gericht, bestuurders, respect, case for support, emotie, innovatieOpmerking plaatsen
Een blauwdruk voor de beste fondsenwerving cultuur
Een blauwdruk voor de beste fondsenwerving cultuur

Iedereen die met mij heeft gewerkt weet dat ik een groot fan ben van het werk van Adrian Sargeant, met name zijn werk over donateursloyaliteit. Gister zag ik een verzoek van hem om mee te doen aan een onderzoek. Het onderzoek gaat over de mate waarin een filantropische cultuur in organisaties is ingebed EN of het uitmaakt. De verwachting is uiteraard dat de juiste fondsenwerving cultuur een positieve impact heeft op het fondsenwerving resultaat. Die vraag gaat professor Sargeant voor ons beantwoorden. Als je het onderzoek goed leest dan zie je al heel snel een blauwdruk voor een geweldige fondsenwerving cultuur. Zie hier 20 punten die je op weg kunnen helpen…

Meer lezen
Data-gedrevenReinier SpruitAdrian Sargeant, cultuur, blauwdruk, tevredenheid, investeren, bedanken, lifetime value, LTV, donateur-gericht, loyaliteit, professionalisering, innovatie, must readOpmerking plaatsen
Innovatie in fondsenwerving: wat denk jij?
Innovatie in fondsenwerving: wat denk jij?

We zijn er allemaal naar op zoek. Een nieuw kanaal of programma dat ons bergen nieuwe donateurs of donaties op kan opleveren. De kanalen die we (over) hebben zijn beperkt. Grote aantallen nieuwe donateurs gaan niet altijd hand in hand met de beste kwaliteit. Het is hoog tijd dat we iets nieuws ontdekken… Ik ga regelmatig met veel plezier in gesprek met mensen die nieuwe initiatieven in de markt willen lanceren. Ik hoop uiteraard heel erg dat nieuwe ontwikkelingen leiden tot nieuwe vormen van fondsenwerving en dus bronnen van inkomsten. Toch kom ik zelden een initiatief tegen dat ik direct grote kansen toedicht.

Meer lezen
OnderscheidendReinier Spruitinnovatie, donateurs, emotie, ervaring, apps, must read opmerkingen
De meest gedurfde re-branding ooit: SickKids VS
De meest gedurfde re-branding ooit: SickKids VS

Vorig jaar kwam ik bij het International Fundraising Congress (IFC) voor het eerst SickKids tegen. Officieel heet dit ziekenhuis The Hospital for Sick Children. Het is het grootste kinderziekenhuis in Canada met een historie die teruggaat tot 1875. En in lijn met de Noord-Amerikaanse traditie komt een groot gedeelte van hun inkomsten van gulle gevers. Vroeger deed SickKids aan fondsenwerving, zoals jij en ik dat ook kennen. Aangrijpende beelden die appelleren aan krachtige emoties, waarna de donateur wordt gevraagd te doneren. Het leverde overigens nog altijd prachtige campagnes op.

Meer lezen
AuthenticiteitReinier SpruitSickKids, International Fundraising Congress, video, innovatie, identiteit, storytelling, must readOpmerking plaatsen