Berichten met de tag jong vs oud
Jongeren: praktisch pijnlijk, maar maatschappelijk onmisbaar
Jongeren: praktisch pijnlijk, maar maatschappelijk onmisbaar

De cijfers liegen niet: als je puur naar Excel en data kijkt, is het logisch om je als goed doel te richten op de groep die al gewend is om te geven. Oudere generaties doneren vaker, hogere bedragen, en zijn betrouwbaarder in hun steun. Voor fondsenwervers is dat een strategisch no-brainer: kortetermijnresultaten zijn meetbaar, voorspelbaar en belangrijk. Maar als we alleen naar de spreadsheets kijken, missen we het grotere verhaal. Het verhaal over maatschappelijk draagvlak, over de toekomst van onze missies, en over de kracht van generaties die niet wacht op een oproep, maar zelf in actie komt.

Meer lezen
OpinieArd Lokjong vs oud, jongeren, draagvlak, stem, tijd, leeftijd opmerkingen
Jongeren: strategisch sexy, praktisch pijnlijk
Jongeren: strategisch sexy, praktisch pijnlijk

“We gaan jongere donateurs werven.” Ik heb het de afgelopen jaren zó vaak gehoord dat ik soms denk dat het een vast agendapunt is. Zoals de rondvraag aan het einde van een vergadering. Iemand zegt het, en iedereen weet eigenlijk al wat er gaat gebeuren. En toch spelen we het hetzelfde riedeltje elke keer opnieuw af. Eerst komt de strategische zin: “We moeten verjongen.”

Meer lezen
OpinieReinier Spruitjong vs oud, jongeren, fail, innovatie opmerkingen
In gesprek met Prof. Rene Bekkers over markttrends
In gesprek met Prof. Rene Bekkers over markttrends

Soms zijn er van die hele leuke discussies op social media die elke fondsenwerver zou moeten lezen. Laatst stelde ik op LinkedIn een vraag aan Professor René Bekkers over het onderwerp “jongeren vs ouderen en fondsenwerving”. Wat volgde was een interessante uitwisseling over jongeren, generaties, levensgebeurtenissen, religie, de effecten van ‘te veel vragen’, en groei van inkomsten. Deze discussie willen wij jullie niet willen onthouden!

Meer lezen
Data-gedrevenReinier SpruitRene Bekkers, Vrije Universiteit, Geven in Nederland, onderzoek, data, jongeren, jong vs oud, generatie, Sarah Clifton, INDIGO, betrokkenheid, sector, lange termijn, must readOpmerking plaatsen
Fondsenwerving en jongeren, een slechte combi
Fondsenwerving en jongeren, een slechte combi

Jongere donateurs zijn slechtere donateurs dan oudere donateurs. Jongere mensen hebben minder geld en zijn minder standvast in hun overtuigingen ten aanzien van een betere wereld. Dit is een universeel verschijnsel. Over de hele wereld zijn jongere donateurs slechtere donateurs. Dat is geen mening, dat is een feit. Kijk maar eens naar je eigen cijfers. Nieuw geworven donateurs in lagere leeftijdsklassen stromen altijd weer sneller uit. Ze hebben een beduidend lager retentiepercentage dan de oudere leeftijdsgroepen. Ik zal jullie uitleggen waarom we dat scherp in de gaten moeten houden.

Meer lezen
Data-gedrevenReinier Spruitjong vs oud, jongeren, retentie, kwal, kwaliteit, loyaliteit, expert panel, FEP, winst, winstgevendheid, lange termijn, must read opmerkingen
Waar komt fondsenwerving groei vandaan?
Waar komt fondsenwerving groei vandaan?

Vaak kom ik fondsenwerving programma’s tegen die niet groeien. Als de waarom niet-vraag moet worden beantwoord dan komen allerlei antwoorden bovendrijven. De achterban is te oud. De systemen kunnen het niet aan. De proposities zijn niet sterk genoeg. De campagnes moet nog verder worden geoptimaliseerd. Het succesvolle concept van vroeger werkt niet meer. Het merk sluit niet aan op de gewenste doelgroep. De mailings vallen tegen door de slechte economische vooruitzichten. De conversie zakt weg door het Facebook algoritme. Et cetera. Geen van die antwoorden is doorslaggevend.

Meer lezen
LeiderschapReinier Spruitgroei, loyaliteit, ambitie, acquisitie, diversificatie, kwalitatieve acquisitie, kwaliteit, jong vs oud, basis, ForwardOpmerking plaatsen
5 adviezen om innovatie mee te starten
5 adviezen om innovatie mee te starten

Afgelopen week sprak ik met een consultant van een organisatieadviesbureau. Zij werken samen met een internationale NGO op zoek naar innovatie in fondsenwerving. In hun productportfolio om precies te zijn. Ze houden momenteel interviews met zo’n twintig key stakeholders om een beeld te krijgen van het fondsenwerving landschap. Hieronder lees je een ratjetoe aan onderwerpen die in het interview voorbij kwamen.

Meer lezen
OnderscheidendReinier Spruitinnovatie, best practice fondsenwerving, high value proposities, hoge waarde producten, kindsponsoring, storytelling, jong vs oud, techniek, ervaringOpmerking plaatsen
Goede doelen verliezen steun trouwe donateurs
Goede doelen verliezen steun trouwe donateurs

Zo kopte De Volkskrant in de jaarlijkse update (en verdieping) over de goede doelen sector. Een harde conclusie die bij veel organisaties niet valt te ontkennen. Echter, ik vind het interessant en verontrustend om te zien dat zowel de reden als de oplossing vaak wordt gezocht bij jongere generaties. Er zijn tal van goede doelen die jongeren een centrale plek in hun wervingstrategie geven. In mijn ervaring zijn ze nooit echt succesvol.

Meer lezen
OpinieReinier SpruitDe Volkskrant, business case, jong vs oud, ervaring, World Vision opmerkingen