De 'sweet spot' van fondsenwerving
De 'sweet spot' van fondsenwerving

Een goede fondsenwerver kan niet zonder toekomstvisie. Wat zijn de trends om ons heen? Wat moeten wij doen om ons voor te bereiden op fondsenwerving succes in de toekomst? Welke trends laten we links liggen? Niet zo eenvoudig allemaal. We moeten immers onze beperkte tijd en middelen verdelen. Ik vind het zelf moeilijk voor te stellen dat bijvoorbeeld AI en bitcoins in de nabije toekomst het fondsenwerving landschap zullen overspoelen. Mijn verwachtingen liggen over het algemeen dichter bij huis.

Meer lezen
LeiderschapReinier Spruitbest practice fondsenwerving, leiderschap, expertise ontwikkeling, authenticiteit, onderscheid, donateur-gericht, data-gedreven, toekomst, visie, must read opmerking
Waarom je donateurs je magazine niet kunnen lezen
Waarom je donateurs je magazine niet kunnen lezen

‘Wacht’, zegt mijn moeder. Ze vist haar leesbril uit haar tas en tuurt naar haar telefoon. ‘Ik moet geloof ik een nieuwe bril.' Ik denk aan een discussie met de vormgever, laatst. In het donateursmagazine had hij witte tekst op een gele achtergrond gezet. De bijschriften maakte hij 8-punts cursief. En hij zette een testimonial over een drukke foto. ‘Prima te lezen', vond hij. 'En in het merkhandboek staat dat het mag.’ Is dat een goed oordeel van de 23-jarige vormgever met scherpe ogen? Of vraag je liever advies aan iemand die dichter bij je doelgroep staat?

Meer lezen
Donateur-gerichtSabrina Langerakdonateursmagazine, donateur-gericht, donateurs, donateurscommunicatie, leesbaar, tips opmerking
Waar komt fondsenwerving groei vandaan?
Waar komt fondsenwerving groei vandaan?

Vaak kom ik fondsenwerving programma’s tegen die niet groeien. Als de waarom niet-vraag moet worden beantwoord dan komen allerlei antwoorden bovendrijven. De achterban is te oud. De systemen kunnen het niet aan. De proposities zijn niet sterk genoeg. De campagnes moet nog verder worden geoptimaliseerd. Het succesvolle concept van vroeger werkt niet meer. Het merk sluit niet aan op de gewenste doelgroep. De mailings vallen tegen door de slechte economische vooruitzichten. De conversie zakt weg door het Facebook algoritme. Et cetera. Geen van die antwoorden is doorslaggevend.

Meer lezen
LeiderschapReinier Spruitgroei, loyaliteit, ambitie, acquisitie, diversificatie, kwalitatieve acquisitie, kwaliteit, jong vs oud, basis, ForwardOpmerking plaatsen
Data-gedreven fondsenwerving. Hoe dan?
Data-gedreven fondsenwerving. Hoe dan?

Het streven van data-gedreven werken is om een organisatie te creëren waarbij iedereen, op basis van de beschikbare data, rationele beslissingen neemt. In plaats van beslissingen op basis van het welbekende onderbuikgevoel of een van de talloze meningen. Organisaties worden geleid door data. Data is de kern van fondsenwerving. Mooie stellingen hoor, maar hoe begin je hier nu mee? En hoe krijg ik mijn collega’s mee?

Meer lezen
Data-gedrevenJeroen Beelendata-gedreven, Save the Children, evaluatie, tool, raamwerkOpmerking plaatsen
Mijn wens voor 2023: praten als Brugman!
Mijn wens voor 2023: praten als Brugman!

Beste fondsenwervers, ik wens jullie het beste voor 2023! En dat gaat gepaard met een wens voor het nieuwe jaar. Dat jullie maar mogen praten als Brugman! Dat je iedereen mag overtuigen die overtuigd moet worden om te komen tot het beste fondsenwerving resultaat! Een bestuur, een directeur, een manager, een collega. Als je beslagen ten ijs komt en met passie en vuur kan vertellen, dan ga je dit jaar grote stappen voorwaarts zetten.

Meer lezen
OpinieReinier SpruitBrugman, discussie, nieuwjaarswens, wensen opmerkingen
De beste blogs van 2022
De beste blogs van 2022

Het jaar zit er bijna op. Dit jaar zijn er 44 blogs verschenen op fondsenwerving.blog! Wekelijks heb ik geprobeerd om de fondsenwervende non-profit sector een flinke portie inzichten en inspiratie mee te geven. En er zitten weer een heleboel hele goede inzichten en wake-up-calls tussen, al zeg ik het zelf. Het beste advies dat ik kan geven is om ze eigenlijk allemaal te lezen. In iets meer dan twee uur ben je helemaal bij. Welke is jouw favoriet?

Meer lezen
NieuwsFondsenwerving.blogfondsenwerving.blogOpmerking plaatsen
Geoormerkte fondsenwerving: een gemiste kans!
Geoormerkte fondsenwerving: een gemiste kans!

Wanneer je een fondsenwerver vraagt wat beter werkt dan hoor je al snel dat de propositie zo concreet mogelijk moet zijn. Hoe concreter hoe beter. Want dan weten donateurs precies waar ze aan geven. Toch heeft de meeste fondsenwerving die we doen een ongeoormerkt karakter. Want de vrijheid van ongeoormerkt geld is voor elke organisatie fantastisch. Maar als het zo goed werkt, zouden we niet meer met geoormerkte fondsenwerving moeten doen? Ik heb een prachtig voorbeeld voor je van Greenpeace Duitsland.

Meer lezen
OnderscheidendReinier Spruitgeoormerkt, ongeoormerktOpmerking plaatsen
Een gedichtje van Sinterklaas
Een gedichtje van Sinterklaas

Beste fondsenwervers, het is alweer enige tijd geleden dat Sinterklaas fondsenwervingland heeft bezocht. Tijd voor een tekstueel bezoekje, Sint heeft op zijn laptop wat in elkaar geblogd. Het jaar is voorbij gevlogen, alle programma’s hebben weer bijgedragen aan het totaal. Miljoenen mailings, telefoontjes en emails, en natuurlijk het briljante F2F kanaal.

Meer lezen
OpinieReinier Spruitbest practice fondsenwerving, Sinterklaas, gedicht, leuk opmerkingen
De beste fondsenwervende content...
De beste fondsenwervende content...

Het belang van goede content wordt overal benoemd. Tegelijkertijd is er intern ook altijd veel discussie over. Een tijdje geleden stelde ik aan het Fondsenwerving.blog Expert Panel de volgende vraag: Wat is de beste content die we kunnen gebruiken in fondsenwerving? De antwoorden waren zeer duidelijk: de beste fondsenwervende content roept emotie op.

Meer lezen
AuthenticiteitReinier Spruitcontent, Ilse Beckers, Mayke Smit, David Heyer, Beau van Leeuwen, Henkjan Verbree, John van Duin, Sam Schiltmeijer, Bart van Kuijk, Anika de Groot, Samuel Visser, Frederique Kram, Merel Vierling, Bas Klaassen, Ramses Man, expert panelOpmerking plaatsen
Wie doet nog ‘old school’ direct marketing?
Wie doet nog ‘old school’ direct marketing?

Toen ik in 2001 begon bij Dokters van de Wereld deden we prospect mailings om nieuwe donateurs te werven. Iets wat veel organisaties nu ongetwijfeld zouden bestempelen als old school direct marketing. Zeer leerzaam om het vak van fondsenwerver onder de knie krijgen. De schrijftechnieken die je kan inzetten om mensen te doen bewegen een gift te doen…

Meer lezen
ExpertiseReinier Spruitprospects, Dokters van de Wereld, response, direct mail, schrijftechnieken, copywriter opmerkingen
Robert Valentijn: Een funnel van Touch, Tell & Sell
Robert Valentijn: Een funnel van Touch, Tell & Sell

In de laatste groeianalyse werd Save the Children Nederland uitgeroepen tot beste fondsenwerver van Nederland, omdat ze het hardst zijn gegroeid. De cijfers zeggen echter niks over HOE ze dat hebben gedaan. In een serie interviews gaan we daar proberen achter te komen. Als derde aan het woord Robert Valentijn, Teamleader Supporter Acquisition.

Meer lezen
ExpertiseReinier SpruitSave the Children, data-gedreven, STC serie, Robert Valentijn, acquisitie, acquisitie portfolio, diversificatie, DRTV, F2F, innovatieOpmerking plaatsen
Drie sleutels voor succes met filantropie-adviseurs
Drie sleutels voor succes met filantropie-adviseurs

Ik weet het nog vanuit mijn eigen ervaring als fondsenwerver bij een goed doel. Je zit middenin een stuk en uit het niets word je gebeld door een filantropie adviseur. Je inkomsten lopen wat achter en nu ineens dient zich mogelijk een mooie fondsenwervende kans aan. Terwijl ik naar de adviseur luister, zoek ik meteen naar haakjes met onze programma’s. Hoe kan ik de wensen van deze potentiële gever koppelen aan ons werk? De adviseur vraagt mij of ik in een week een voorstel kan opleveren. Hoewel ik genoeg andere dingen te doen heb, laat ik deze kans niet schieten. Tandje erbij dus, ik zorg dat het voorstel op tijd afgerond is.

Meer lezen
ExpertiseNiels Kattenbergmajor donors, filantropieOpmerking plaatsen
Van leads naar supporters: betekenisvolle relaties
Van leads naar supporters: betekenisvolle relaties

De zakelijkheid die we in de non-profit moeten nastreven gaat soms een stapje te ver. We doen enorm veel moeite doen om mensen aan onze organisaties te binden. We hebben het over relationele fondsenwerving en donateur-gericht. Maar toch hebben we het ook steevast over “lead generatie en conversie”. Is het niet eens tijd om de lead te herdefiniëren?

Meer lezen
OpinieReinier Spruitleads, supporters, relatie, data-gedreven, zakelijk, Greenpeace, Amnesty InternationalOpmerking plaatsen
17 organisaties die niet klagen over acquisitie
17 organisaties die niet klagen over acquisitie

De afgelopen weken heb ik er een aantal avondsessies met verschillende goede doelen aan gewijd: de plannen voor volgend jaar. En in het bijzonder: de acquisitie plannen voor volgend jaar. Het zijn altijd lastige gesprekken, want steeds meer organisaties hebben er moeite mee. Het werd recent zelfs uitgeroepen tot de grootste uitdaging van fondsenwervers. Bijna iedereen heeft moeite met het vinden van nieuwe (kwalitatief goede) donateurs.

Meer lezen
LeiderschapReinier Spruitacquisitie, afhankelijkheid, diversificatie, best practice fondsenwerving opmerkingen
10 ingrediënten voor de beste fondsenwerving appeal
10 ingrediënten voor de beste fondsenwerving appeal

Fondsenwerving wordt gedaan in allerlei vormen en maten. Altijd met de beste bedoelingen, maar niet altijd met de beste ingrediënten. Op sommige vlakken hoef je echt niet zelf het wiel uit te vinden. Duizenden fondsenwervers gingen jou namelijk voor. Hoe ziet nu eigenlijk de beste fondsenwervende appeal eruit? Ik heb 10 ingrediënten voor je verzameld.

Meer lezen
ExpertiseReinier Spruitappeal, acquisitie, tips, probleem, urgentie, relevantie, emotie, simpel, impact, call-to-action, giftvoorbeeld, bedanken, responseOpmerking plaatsen
De 5 grootste uitdagingen voor fondsenwervers
De 5 grootste uitdagingen voor fondsenwervers

De afgelopen jaren heb ik dertien drempels verzameld die succesvolle fondsenwerving in de weg staan. Dat lijstje heb ik voorgelegd aan het Fondsenwerving.blog Expert Panel met de vraag wat in hun organisatie de grootste drempels of uitdagingen zijn om succesvolle fondsenwerving te bedrijven. Daaruit zijn deze vijf boven komen drijven als de allergrootste…

Meer lezen
LeiderschapReinier Spruitexpert panel, skills, data-gedreven, digitaal, online, acquisitie, drempels opmerkingen
Fondsenwerving, een vak apart
Fondsenwerving, een vak apart

In elke organisatie is altijd discussie over fondsenwerving. Zwart-wit gezegd heb je enerzijds de niet-fondsenwervers die hun marketing, communicatie of programma belangen proberen te verdedigen. Anderzijds de fondsenwervers die graag resultaat willen zien. Dat zie je overal terug, bijvoorbeeld in allerhande donateurscommunicatie, zoals campagnes, direct mail of magazines.

Meer lezen
ExpertiseReinier SpruitJohn Lepp, Tom Ahern, George Smith, Sean Triner, Steven Screen, Jeff Brooks, Bas van BreemenOpmerking plaatsen
Ethiek in fondsenwerving
Ethiek in fondsenwerving

“Fondsenwerving moet gebaseerd zijn op waarden en principes, geïnspireerd door de meest pure motieven. Dat is altijd zo geweest, maar nu dwingen externe factoren ons om onze manier van werken te herzien.” Zo wordt een van de sessies van het International Fundraising Congress (IFC) geïntroduceerd. Ik sprak met Gerbren Deves, Global Development Director bij de World Press Photo Foundation en een van de sprekers tijdens deze ‘co-creatie sessie’.

Meer lezen
Donateur-gerichtReinier Spruitethiek, beleid, donateurs, Gerbren Deves, IFC, International Fundraising Congress, normen, waarden opmerking