Een gedichtje van Sinterklaas
Beste fondsenwervers,
Het is alweer enige tijd geleden dat Sinterklaas fondsenwervingland heeft bezocht.
Tijd voor een tekstueel bezoekje, Sint heeft op zijn laptop wat in elkaar geblogd.
Het jaar is voorbij gevlogen, alle programma’s hebben weer bijgedragen aan het totaal.
Miljoenen mailings, telefoontjes en emails, en natuurlijk het briljante F2F kanaal.
Door-to-door… dat kent Sint als geen ander, bij hem bekend als Schoorsteen-to-Schoorsteen.
En ondertussen lekker bezig met innovatie, van Forward tot aan de blockchain.
Dit zijn de 6 belangrijkste thema’s voor succes: donateur-gericht, data-gedreven, onderscheid,
authenticiteit, leiderschap en expertise. Het hoort allemaal bij het beste fondsenwerving beleid.
Sinterklaas heeft het hele concept ‘Best Practice Fondsenwerving’ genoemd.
Inmiddels is deze aanpak op basis van de praktijk gevalideerd en beroemd.
Alles thema’s zijn dit jaar voorbij gekomen, om te beginnen met ‘donateur-gericht’.
En elk jaar weer zien steeds meer fondsenwervende organisaties het licht.
Alleen dankzij onze donateurs kunnen wij de wereld beter maken.
Dat is de reden dat wij over onze geliefde donateurs moeten waken.
Tegelijkertijd doen we dat met een enorme data focus, oftewel ‘data-gedreven’!
Alles van te voren voorspellen en achteraf in detail verklaren is ons streven.
Er zijn geen geheimen meer voor ons, we kennen elk hoekje van onze business case.
We investeren slim, en daardoor meer inkomsten door een groeiende donor base.
En dan een onderwerp dat we te vaak vergeten, de enige echte ‘authenticiteit’!
Pas als we oprecht communiceren, raken we een snaar en verhogen we de generositeit.
Rechtopstaande nekharen, een rilling over je rug, een stomp in je maag.
We proberen emoties te activeren tegelijkertijd met ons geef-vraag.
Het vierde thema is ‘onderscheid’, om in de spotlight te staan.
Opvallen is het toverwoord: doe mee, doneer, zwaan-kleef-aan!
Het onderscheidend vermogen van goede doelen kan altijd beter.
Het moet een beetje schuren, stap voor stap, meter voor meter.
Dit kan alleen maar met de juiste aansturing, keuzes en prioriteiten.
Niet kijken maar meningen of voorkeuren, maar naar fondsenwervende feiten.
Voor een succesvol resultaat is ‘leiderschap’ een van de belangrijkste ingrediënten.
Je moet een toekomstvisie hebben op al die machtigingen, giften en abonnementen.
Maar binnen de juiste cultuur is de executie waar het verschil wordt gemaakt.
Het is de die-hard fondsenwerver die het proces en het beste resultaat bewaakt.
Fondsenwerving is een vak apart, een ‘expertise’ die je moet respecteren.
Overal waar dat niet gebeurt moet je financiële tegenslagen incasseren.
Dus, resumé, mijn beste vrinden, bovenstaande komt voort uit jarenlange ervaring.
En zo heeft alle succesvolle fondsenwerving een duidelijk aanwijsbare verklaring.
Met hartelijke groeten van Sinterklaas