De cijfers liegen niet: als je puur naar Excel en data kijkt, is het logisch om je als goed doel te richten op de groep die al gewend is om te geven. Oudere generaties doneren vaker, hogere bedragen, en zijn betrouwbaarder in hun steun. Voor fondsenwervers is dat een strategisch no-brainer: kortetermijnresultaten zijn meetbaar, voorspelbaar en belangrijk. Maar als we alleen naar de spreadsheets kijken, missen we het grotere verhaal. Het verhaal over maatschappelijk draagvlak, over de toekomst van onze missies, en over de kracht van generaties die niet wacht op een oproep, maar zelf in actie komt.