De zomervakantie is begonnen! Een mooie tijd om bij te lezen wat je hebt gemist. Dit zijn de top 15 best gelezen blogs van 2026 tot nu toe. Als je alle blogs wil lezen die dit jaar zijn gepubliceerd dan moet je hier eens kijken.

Er is iets merkwaardigs aan de hand in het debat over moderne fondsenwerving. Als commerciële bedrijven data, psychologie, segmentatie en algoritmes gebruiken om meer te verkopen, heet dat innovatie, ondernemerschap, klantgerichtheid en slimme marketing. Als goede doelen vergelijkbare technieken gebruiken om hun fondsenwerving effectiever te maken, heet het ineens manipulatie. Deze dubbele standaard wordt in het debat over moderne fondsenwerving veel te weinig benoemd.

Bestuurders stellen terecht vragen over fondsenwerving. Alleen zie ik geregeld dat nieuwe trends sneller geloof krijgen dan de resultaten van bestaande kanalen. Corporate fundraising, events, lead generation of alles op online. Het klinkt aantrekkelijk, maar het inkomstenpotentieel wordt vaak overschat en de workload onderschat. Tegelijk worden bewezen kanalen soms te snel afgeschreven, vooral omdat ze niet meer goed voelen. Wat gebeurt er wanneer buikgevoel zwaarder begint te wegen dan data?

Tussen 1995 en 2003 studeerde ik Sociaal-Culturele Wetenschappen aan de Vrije Universiteit. Binnen mijn studierichting was er behoorlijk wat keuzevrijheid, en die heb ik een paar keer benut om vakken van Theo Schuyt te volgen. In de collegebanken voorspelde hij toen al “de Gouden Eeuw van de Filantropie”, doelend op de enorme vermogensoverdracht tussen generaties die eraan zat te komen. Ik kan me niet aan de indruk onttrekken dat Theo’s bevlogenheid enige invloed heeft gehad op mijn keuze om fondsenwerver te worden.

Toen ik bijna twee jaar geleden de overstap maakte van fondsenwerver naar filantropie adviseur, dacht ik dat ik een aardig beeld had van de mensen achter grote giften. Als fondsenwerver sprak ik regelmatig met major donors die hun afwegingen deelden en vaak precies wisten wat ze wilden bereiken. Inmiddels weet ik dat mijn beeld slechts een deel van de werkelijkheid liet zien. Niet omdat het onjuist was, maar omdat ik vooral sprak met mensen die hun keuze al hadden gemaakt. Als filantropie adviseur ontmoet ik juist mensen die nog zoekende zijn. Die inzichten hebben mijn kijk op fondsenwerving veranderd.

Alleen ga je sneller, samen kom je verder. Vanuit die gedachte is Fondsenwerving.app gestart: een WhatsApp-community voor fondsenwervers die elkaar willen helpen, inspireren en versterken. Na Fondsenwerving.blog, De Fondsenwerving Startpagina en de ChatGPT Fondsenwerving Assistent is Fondsenwerving.app de vierde gratis hulplijn voor fondsenwervers. Samen vormen deze initiatieven een praktisch netwerk van gratis ondersteuning voor iedereen die zich met fondsenwerving bezighoudt.

Je hoort je brein kraken. Hoe ga je dit nu weer verkopen aan je donateur? De input voor je wervende actie is een gortdroog wetenschappelijk onderzoek. Of een 60-pagina rapport over systeemverandering. Je schrijft en schrapt, maar je tekst is zo meeslepend als het weerbericht. Gelukkig is er een hack: ga leuke mensen interviewen!

Veel fondsenwervende communicatie begint nog steeds bij de organisatie zelf. Wie zijn wij? Wat doen wij? Waar werken wij aan? Welke campagnes voeren wij? Wat zijn onze successen? Waarom hebben wij steun nodig? Dat is logisch, want een organisatie wil laten zien dat zij betrouwbaar is en professioneel werkt. Geloofwaardigheid is belangrijk. Maar er zit ook een risico in. Want als communicatie te veel vanuit de organisatie wordt geschreven, blijft de donateur vooral toeschouwer. Terwijl in goede fondsenwerving de donateur onderdeel is van de oplossing.

Laatst was weer de jaarlijkse DDMA Cijfersessie. Het blijft een van de meest waardevolle bijeenkomsten van het jaar. Iedere deelnemende organisatie levert vooraf een aantal kerncijfers aan in een afgesproken template. Die cijfers worden naast elkaar gelegd in grafieken. En daarna begint het echte werk: het gesprek achter de cijfers.

De cijfers liegen niet: als je puur naar Excel en data kijkt, is het logisch om je als goed doel te richten op de groep die al gewend is om te geven. Oudere generaties doneren vaker, hogere bedragen, en zijn betrouwbaarder in hun steun. Voor fondsenwervers is dat een strategisch no-brainer: kortetermijnresultaten zijn meetbaar, voorspelbaar en belangrijk. Maar als we alleen naar de spreadsheets kijken, missen we het grotere verhaal. Het verhaal over maatschappelijk draagvlak, over de toekomst van onze missies, en over de kracht van generaties die niet wacht op een oproep, maar zelf in actie komt.

“We gaan jongere donateurs werven.” Ik heb het de afgelopen jaren zó vaak gehoord dat ik soms denk dat het een vast agendapunt is. Zoals de rondvraag aan het einde van een vergadering. Iemand zegt het, en iedereen weet eigenlijk al wat er gaat gebeuren. En toch spelen we het hetzelfde riedeltje elke keer opnieuw af. Eerst komt de strategische zin: “We moeten verjongen.”

Meer dan vijfentwintig jaar geleden heb ik een week in het Brandwondencentrum in Beverwijk gelegen. Ik was student en liet een fles zwavelzuur uit mijn handen vallen. Met alle gevolgen van dien. De verdere details zal ik jullie hier besparen. Jaren later ben ik donateur geworden van de Brandwonden Stichting. Dus nu is mijn vraag aan jullie: Welke doelgroep kan je het beste benaderen om nieuwe donateurs te werven?

Wanneer ergens ter wereld een crisis uitbreekt moet alles tegelijk gebeuren: hulpverlening opstarten, communicatie lanceren én fondsen werven. Maar achter die zichtbare stappen draait een complexe digitale infrastructuur. Die zorgt ervoor dat fondsenwerving via de verschillende kanalen snel opgestart kan worden en dat donaties snel, veilig en effectief worden verwerkt. In dit blog spreek ik met mijn oud-collega Sanju Singh, IT, Data & CRM en Marketing Automation Manager bij Stichting Vluchteling. Hij heeft sinds mijn vertrek bij Stichting Vluchteling grote stappen gezet qua functie en de afgelopen jaren de digitale infastructuur verder doorontwikkeld.

Veel organisaties kijken met tevredenheid naar hun inkomstenontwikkeling. Begrijpelijk. Groei is niet vanzelfsprekend, zeker niet in een tijd waarin kosten stijgen en het steeds moeilijker wordt om nieuwe donateurs te werven. Toch zit hier een belangrijke valkuil. Want er wordt geen rekening gehouden met inflatie. En dan kan je opeens een stuk minder doen met meer inkomsten… (Onderaan dit blog kan je een gratis template downloaden om het zelf uit te rekenen!)

Niemand pakt zijn telefoon om zich slechter te voelen. Je opent een app voor ontspanning, afleiding, misschien een beetje contact. Even niets moeten. Even geen gedoe. En precies daar, tussen een video en een appje, verschijnt een oproep van een goed doel. Een verdord landschap. Een kind met honger. Een probleem dat dringend aandacht vraagt. Je ziet het. En je scrolt door.

Afgelopen week vierde ik mijn 25-jarig jubileum als fondsenwerver. Time flies! In al die jaren is er natuurlijk ontzettend veel veranderd. Kanalen kwamen op (of zakten in elkaar), technologie ontwikkelde zich razendsnel en de hoeveelheid data waar we mee kunnen werken nam explosief toe. Maar zoals dat vaker gaat in fondsenwerving: hoe meer er verandert, hoe duidelijker ook wordt wat juist níet verandert. De belangrijkste lessen die ik in 25 jaar heb geleerd, zijn namelijk opvallend tijdloos.

Dit portret is onderdeel van een serie over fondsenwerving leiders ter inspiratie voor een nieuwe generatie managers in fondsenwerving. In deze tweeentwintigste aflevering vertelt Eva van der Zee over haar rol als Hoofd Fondsenwerving bij Greenpeace Nederland.

Iedereen in fondsenwerving weet inmiddels dat data belangrijk is. Toch lukt het veel organisaties nog steeds niet om data echt onderdeel te maken van hoe ze sturen, leren en groeien. Niet omdat er te weinig cijfers zijn, maar omdat de echte uitdaging meestal ergens anders zit: in cultuur, focus, discipline en leiderschap. Steve MacLaughlin schreef daar tien jaar geleden al scherp over in Data Driven Nonprofits. Zijn recente terugblik laat pijnlijk goed zien waar het vandaag nog steeds vastloopt. In dit blog deel ik zijn belangrijkste punten.

Als ik je drie manieren zou geven om direct meer inkomsten op te halen voor jullie belangrijke missie, zou je die dan gebruiken? En wat als ik je zou vertellen dat het je opbrengst zou kunnen verdubbelen… verdrievoudigen… verviervoudigen… nou ja, eerlijk gezegd: ik heb geen idee hoeveel MÉÉR je precies zou kunnen ophalen, maar… veel. Zou je ze dan gebruiken?

Omdat ik dit jaar mijn 25-jarig jubileum vier als fondsenwerver, moet ik even stilstaan bij de pluminus 50.000 vlieguren die ik inmiddels heb gemaakt. Met zo’n 2.000 uur per jaar klopt dat wel aardig. Ik werk ook iets te veel, geef ik eerlijk toe. Het voordeel van veel vlieguren maken is dat je aan één van de voorwaarden voldoet om beter te worden. Fondsenwerving is namelijk bij uitstek een vak dat vraagt om vlieguren.

Als Major Donor fondsenwerver komt er altijd een moment waarop je de giftvraag moet stellen. Je hebt hiervoor natuurlijk vaak koffietjes gedronken, uitgebreid gesproken over interesses, drempels, dromen. Het is tijd voor De Giftvraag. Sinds ik als zelfstandige werk, komt het voor dat klanten mij vragen om in een hele korte periode een bepaald bedrag voor ze te werven. Er is ergens extra geld voor nodig of door omstandigheden zijn targets nog niet gehaald. Deze opdrachten start ik meestal met het managen van de verwachtingen. Als ik direct aan giftvragen moet beginnen, dan moeten de omstandigheden optimaal zijn. De donateur is gecultiveerd en klaar om te gaan geven. Een ‘ja’ hangt af aan het hele proces voorafgaand aan de giftvraag. Als de ‘ideale omstandigheden’ aanwezig zijn voor een giftvraag, dan komt het meestal wel goed.

Uiteraard heb ik het vaak over lange termijn plannen en kwalitatieve acquisitie. Maar wat ik veel te weinig benoem is dat de beste fondsenwerving bijna vanzelfsprekend leidt tot de meest prachtige nalatenschappen. Loyaliteit is de rode loper voor nalatenschappen! Iedereen die de marktcijfers wel eens heeft bestudeerd, weet dat het Liliane Fonds op dat gebied iets heel bijzonders doet. Hierdoor ontvangen ze bovengemiddeld veel inkomsten uit nalatenschappen. Hoe kijken ze daar zelf naar? Ik heb het gevraag aan Wiebe Aalbers, Marketeer Nalatenschappen, en Jos Willems, Fondsenwerver Behoud & Loyaliteit bij het Liliane Fonds.

Als je online fondsenwerving wil laten werken, heb je niet nóg een campagne nodig, maar een beter systeem. Dat is de rode draad in het white paper ‘Online Fondsenwerving anno 2026’. Ik vroeg 10 experts die eraan meeschreven: wat is volgens jou het belangrijkste advies of inzicht, en waarom? De quotes hieronder vormen samen één verhaal, en het begint bij de businesscase.

Toen ik in 2016 begon als online marketeer bij Stichting Vluchteling, was online fondsenwerving vooral bijzaak. Er was geen koppeling met het CRM. En online was zeker geen prioriteit bij de implementatie van nieuwe CRM-systemen. Een koppeling tussen website en CRM? “Dat is fase 2.“ Een speciaal formulier voor een nieuwe campagne? “Nee, niet in scope.” Een formulier dat zich aanpast per segment? “Nee, dat kan niet in combinatie met ons CMS.” Een formulier waarin je leadwerving en fondsenwerving combineert? “Nee, dat kan het CRM niet aan.”

Wie kerstcampagnes ziet als een jaarlijkse piek, mist waar de echte spanning zit. December is geen uitzondering op de rest van het jaar, maar een stresstest voor de fondsenwerving. Media zijn duurder, de concurrentie om aandacht is hevig en aannames worden genadeloos afgestraft. Juist daarom is de kerstcampagne van Het Vergeten Kind interessant. Niet als los succesverhaal, maar als praktische illustratie van hoe fondsenwerving in 2026 georganiseerd moet zijn.

De afgelopen jaren heb ik bij veel organisaties van dichtbij gezien hoe online fondsenwerving zich ontwikkelt. En één ding valt op: online zit overal in de donor journey, maar wordt intern nog opvallend vaak behandeld als “dat ene kanaal”. Tegelijk hoor ik steeds dezelfde vraag: hoe maak je online echt schaalbaar? Daarom schreef ik een uitgebreid white paper: Online fondsenwerving anno 2026. Gratis te downloaden op Fondsenwerving.blog.

Een directeur kan een enorme positieve invloed hebben op fondsenwerving. Bijna nooit door één grote ingreep, maar door een stapeling van kleine keuzes die het fondsenwervingprogramma langzaam in de juiste richting duwen. Hieronder een lange lijst met 25 (!) concrete manieren waarop een directeur positief kan bijdragen. Het zijn geen trucjes. Het zijn gedragingen die groei voorspelbaar maken.

Je hoort steeds meer fondsenwervers praten over ROI (Return on Investment) en LTV (Lifetime Value). Daar word ik blij van, want deze begrippen helpen ons verder te kijken dan de uitslag van één campagne en keuzes te maken die op de lange termijn echt werken. Tegelijk is er nog weinig eenduidigheid in hoe we ROI en LTV gebruiken. In dit blog laat ik je drie stappen zien hoe ik ROI en LTV inzet om fondsenwervingprogramma’s te verbeteren.

Mijn wens voor 2026 is minder doen, meer richting. Minder ruis, meer route. Mijn nieuwjaarswens van 2026 voor elke fondsenwerver is: durf te stoppen!

Dit zijn alle blogs van 2025, gesorteerd op welke het best zijn gelezen. Ik vind ze allemaal goed, dus ik adviseer om ze allemaal te lezen. Ik wens jullie allemaal een gelukkig & gezond 2026!