Wat houdt particuliere fondsenwerving tegen? De top 10 …
Succesvolle particuliere fondsenwerving vraagt om visie, ambitie en lef. Maar wat staat groei eigenlijk in de weg? Om daar inzicht in te krijgen, vroeg ik aan het Fondsenwerving.blog Expert Panel wat zij als de grootste drempels en uitdagingen in hun werk ervaren. Maar liefst 40 fondsenwerving managers lieten van zich horen. En dit is de top 10…
10. Beperkende wet- en regelgeving (35%)
Vooral de AVG en andere privacyregels zijn remmend voor effectieve werving en data-analyse.
9. Trage digitale transitie (35%)
De digitale transitie verloopt langzaam. Niet alleen in middelen of tooling, maar ook in vaardigheden, cultuur en organisatieprocessen. Fondsenwervers moeten vaak werken met verouderde systemen of te weinig digitale slagkracht om goed in te spelen op het online gedrag van de gever.
Klik op de afbeelding om te vergroten.
8. Beperkte ruimte om te investeren (38%)
Groei kost geld. Maar investeringsruimte is vaak schaars. In zowel grotere als kleinere organisaties. Budgetten moeten worden verdeeld tussen verschillende afdelingen en doelstellingen. En fondsenwerving wordt soms nog te veel als kostenpost gezien in plaats van een investering die resulteert in winst.
7. Onvoldoende ambitie om te groeien (38%)
Sommige organisaties missen de interne drive om hun particuliere inkomsten substantieel te laten groeien. Dat kan liggen aan leiderschap, cultuur of de mate waarin fondsenwerving strategisch op de agenda staat. Zonder ambitie geen substantiële groei.
6. Gebrek aan wervende verhalen vanuit de organisatie (40%)
Fondsenwervers kunnen hun werk alleen goed doen als zij over inspirerende en authentieke verhalen beschikken. Toch is toegang tot die verhalen vaak beperkt. Interne samenwerking met programma-afdelingen, communicatie of projectmedewerkers blijkt een terugkerend knelpunt.
5. Toenemende concurrentie (40%)
De strijd om de euro van de particuliere gever is voelbaar. Meer organisaties vissen in dezelfde vijver. Het publiek is kritisch en beperkt in aandacht. Dat vraagt om meer onderscheidend vermogen. Terugtrekkende geldschieters, zoals overheden en instituties, zorgen tegelijkertijd voor toenemende negatieve verwachtingen ten aanzien van de particuliere markt.
4. Ontbreken van een langetermijnvisie op groei (43%)
Succesvolle fondsenwerving vraagt om een horizon van meerdere jaren. Toch blijkt dat in veel organisaties de focus op de korte termijn overheerst. Projectbudgetten en targets voor komend kwartaal winnen het van structurele investeringen in duurzame groei.
3. Niet datagedreven genoeg (53%)
Datagedreven werken is een modewoord in veel plannen, maar in de praktijk blijkt het lastig. Fondsenwervers hebben vaak onvoldoende inzicht in de cijfers die er écht toe doen, zoals retentie of LTV, of als ze die wel hebben, wordt de beschikbare data niet goed benut voor besluitvorming.
2. Gebrek aan innovatiekracht (55%)
Innovatie komt bij veel organisaties moeilijk van de grond. Er is te weinig ruimte om te experimenteren met nieuwe proposities, vormen van werving of digitale technieken. De sector weet dat vernieuwing nodig is, maar de dagelijkse werkdruk en risicomijdende cultuur houden de status quo te vaak in stand.
1. Gebrek aan schaalbare acquisitiekanalen (80%)
Met stip op één: het ontbreken van schaalbare manieren om nieuwe donateurs te werven. Veel organisaties zijn afhankelijk van kanalen waarin het steeds moeilijker is om grotere aantallen nieuwe donateurs te werven. Nieuwere kanalen zijn vaak wel winstgevender, maar de volumes zijn in veel gevallen nog te klein. Dit zien veel organisaties terug in een stagnerende of krimpende achterban.
Bijna drie jaar geleden heb ik dit onderzoek ook gedaan onder het panel en het nummer één antwoord is helaas onveranderd. Welke van deze drempels herken jij het meest? En welke is als eerste aan te pakken? Laat het weten in de reacties of neem de lijst mee in je volgende teamoverleg.
Conclusie
De top 10 laat zien dat de grootste drempels zelden extern zijn. Het gaat vooral om interne knelpunten: strategie, cultuur, systemen en samenwerking. Dat is hoopvol – want hier heb je als fondsenwerver wél invloed op.
Normaal gesproken is het zo dat als de fondsenwervingresultaten goed zijn, de fondsenwerver alle lof krijgt. Slechte fondsenwervingresultaten daarentegen worden vaak niet toegeschreven aan de fondsenwerver, maar aan externe factoren. De impact van externe oorzaken worden, onder gemiddelde omstandigheden, vaak zwaar overdreven. JIJ bent de reden van je resultaat.