Mensen gelukkig maken? Word fondsenwerver!

Fondsenwervers worden vaak gezien als bedelaars, mensen die anderen lastig vallen met hun verzoek om geld. In sommige situaties is dat trouwens wel terecht… Maar het is tijd om anders naar fondsenwerving te gaan kijken: je vraagt niet om geld voor jouw project, maar je bent een makelaar in geluk. Onderzoek bewijst het!

Dus wat als we fondsenwerving nou eens fundamenteel anders bekijken? Wat als fondsenwervers niet vragen, maar uitnodigen? Wat als fondsenwervers mensen de kans geven om gelukkig te worden? Dit is niet alleen een inspirerend idee, maar een wetenschappelijk onderbouwde waarheid: geven maakt gelukkig.

Er zijn veel mooie quotes over geven. Winston Churchill zei: “We make a living by what we get. We make a life by what we give.” Anne Frank schreef: 'Niemand is ooit arm geworden door te geven’ en Jezus zei het al in de bijbel: “Geven maakt gelukkiger dan ontvangen”. Die uitspraken worden inmiddels door talloze onderzoeken ondersteund. Bijvoorbeeld door het onderzoek van Elizabeth Dunn van de University of British Columbia: Geven brengt een diepere voldoening dan ontvangen.

Dit komt doordat geven een vorm is van prosociaal gedrag — gedrag dat bedoeld is om anderen te helpen. Wanneer we geven, ervaren we een direct, kortstondig gevoel van blijdschap, de "warme gloed van geven". Maar de voordelen van geven reiken verder dan dat. Op de lange termijn versterkt het relaties, vergroot het ons gevoel van verbondenheid en geeft het ons leven meer betekenis.

Het maakt uit hoe we geven

Niet elke gift voelt hetzelfde, en dat is waar fondsenwervers een sleutelrol kunnen spelen. Door proposities te ontwikkelen die echt geluk brengen. Hoe? Door rekening te houden met een paar belangrijke emotionele of gevoel factoren:

●      Betekenisvol geven: Geluk in geven ontstaat vooral wanneer mensen voelen dat hun gift een verschil maakt. Het gevoel van betekenis of relevantie is essentieel.

●      Verbondenheid: Mensen worden gelukkiger van geven wanneer ze zich verbonden voelen met de ontvanger. Hoe dichterbij het voelt, hoe groter het geluksgevoel.

●      Zichtbare impact: Die warme gloed van geven wordt veel sterker bij het zien van de resultaten. Ook hier geldt: hoe relevanter en dichterbij het voelt, hoe groter het geluksgevoel.

●      Dankbaarheid tonen: Dankbaarheid is besmettelijk. Dankbaarheid en waardering voor de gever versterkt de positieve gevoelens van de gever.

Niet vragen, maar een kans bieden

Dus wat betekent dit voor fondsenwervers? Het betekent dat je geen bedelaar bent, maar een facilitator van geluk. Je biedt mensen een kans om hun leven te verrijken door te geven. Je helpt hen te ervaren hoe goed het voelt om iets te doen dat er écht toe doet.

Elke gift versterkt zowel de gever als de ontvanger. Fondsenwervers spelen een essentiële rol door vrijgevigheid mogelijk te maken en te begeleiden. Door steeds aandacht te hebben voor betekenis, verbondenheid, impact en dankbaarheid. Daarmee raak je het hart, het geluksgevoel van jouw donateur!

Dus de volgende keer dat je iemand vraagt om te geven, onthoud dan: je vraagt niet om iets af te staan. Je biedt iets aan. Je biedt de kans om te groeien, om relevant te zijn en om simpelweg gelukkiger te worden. Natuurlijk is de urgentie en de impact van een project essentieel in fondsenwerving, maar als we vergeten wat geven kan betekenen voor jouw donateur, dan blijft de communicatie instrumenteel en eenrichtingsverkeer.

Als we dit serieus nemen, dan zal de communicatie drastisch veranderen. Een eerste stap? Laten we de ‘doneer nu’ button op de websites vervangen door bijvoorbeeld 'wordt hier gelukkig!’ want geven is geen last. Het is een voorrecht.

Ps. Dezelfde warme gloed ervaren mensen bij duurzaam gedrag (door bijvoorbeeld elektrisch te rijden, zonnepanelen te hebben). Daarvoor kunnen we de toon dus ook omdraaien: van moeten, naar mogen!