De afgelopen weken heb ik er een aantal avondsessies met verschillende goede doelen aan gewijd: de plannen voor volgend jaar. En in het bijzonder: de acquisitie plannen voor volgend jaar. Het zijn altijd lastige gesprekken, want steeds meer organisaties hebben er moeite mee. Het werd recent zelfs uitgeroepen tot de grootste uitdaging van fondsenwervers. Bijna iedereen heeft moeite met het vinden van nieuwe (kwalitatief goede) donateurs.

De grotere goede doelen zijn vaak ongezond afhankelijk van het F2F kanaal. Maar ook de middelgrote en kleinere goede doelen grossieren niet in legio opties. Het is heel gezond om een acquisitieprogramma op te bouwen vanuit een heleboel kleinere kanalen. Ja, dat is veel arbeidsintensiever, maar ook een stuk veiliger wanneer er eentje omvalt. Ik kan je verklappen, bijna iedereen heeft het in hun fondsenwerving strategie staan: “diversificatie van onze acquisitie portfolio”.

Toch zijn er ook organisaties die je niet of minder hard hoort klagen over acquisitie. Organisaties die het een en ander wel op orde hebben. Die op meerdere paarden tegelijk wedden. Wat zijn dat voor soort organisaties dan?

1. Organisaties die digitaal al veel verder zijn ontwikkeld

2. Organisaties die innovatie en risico nemen actief stimuleren

3. Organisaties die het gaspedaal intrappen op geteste concepten

4. Organisaties die groot durven te denken en groeiambitie tonen

5. Organisaties die helder zijn in hun visie en hoe die kan worden bereikt

6. Organisaties die team overstijgend de doelstellingen aan elkaar knopen

7. Organisaties die het grotere plaatje in de gaten houden en zich niet laten afleiden

8. Organisaties die de hele organisatie enthousiast weet te krijgen over fondsenwerving

9. Organisaties die flink durven te investeren in genoeg en geweldige mensen en middelen

10. Organisaties die creativiteit hun gang laten gaan en combineren met best practice fondsenwerving

11. Organisaties die afscheid durven nemen van inefficiency en ineffectiviteit in hun fondsenwerving

12. Organisaties die hun systemen en processen op orde hebben zodat die geen belemmering vormen

13. Organisaties die waarde hechten aan de mening van fondsenwervers als het gaat over fondsenwerving

14. Organisaties die een voortdurend lerend vermogen en gezond verstand in hun DNA hebben opgenomen

15. Organisaties die hun groeiambitie omzetten in concrete plannen en die heel strak data-gedreven monitoren

16. Organisaties die online fondsenwerving zien als een schatkist aan mogelijkheden die moet worden uitgepakt

17. Organisaties die fondsenwerving als een vak apart zien en dat niet verwarren, maar versterken met marketing

Herkenbaar? Hoeveel van deze 17 kan jouw organisatie afvinken?

PS Zie ik je deze week bij het IFC?