Mijn wens voor 2026: durf te stoppen!
Mijn wens voor 2026 is minder doen, meer richting. Minder ruis, meer route. Mijn nieuwjaarswens van 2026 voor elke fondsenwerver is: durf te stoppen!
Niet omdat stoppen rond de jaarwisseling zo populair is. Maar omdat “doorgaan” in fondsenwerving een automatisme is geworden. Er komt altijd iets bij: een nieuw kanaal, een extra doelgroep, een pilotje, een nieuwe tool, een campagne “die we toch even moeten doen”, en oh ja: tussendoor nog een contentkalender, een CRM-migratie en een teamdag waarin iedereen roept dat we “meer samenhang tussen de teams” nodig hebben.
En voor je het weet, zijn we met een team van vijf mensen bezig alsof we met z’n vijftienen zijn. Stoppen is geen zwakte. Stoppen is slim.
Mijn wens voor 2026 is dat we beslissingen vaker nemen alsof we vooruitkijken in plaats van terugkijken. Niet: “Wat deden we vorig jaar?” maar: “Wat bouwen we, stap voor stap, richting 2030?” En dat we daarbij wat harder worden in één simpel principe: als iets structureel niet bijdraagt aan gezonde groei, dan hoort het niet op de planning.
Daar zit meteen de tweede laag van deze wens: stoppen wordt een stuk makkelijker als je je werk bekijkt door een langere termijn-lens. Als je niet alleen naar de volgende campagne kijkt, maar ook naar de consequenties over 12 tot 60 maanden. Wat doet deze keuze met je retentie? Met je waarde per donateur? Met je risico’s? Met je capaciteit? Met je ruimte om te leren?
Een paar concrete ‘stopvragen’ die je team in januari al kan gebruiken:
Wat doen we al jaren, maar levert structureel minder op dan het kost (tijd, budget, energie)?
Welke projecten hebben geen eigenaar (en zijn dus eigenlijk al mislukt, maar niemand durft het te zeggen)?
Welke activiteiten zijn vooral intern logisch, maar extern (voor donateurs) nauwelijks relevant?
Waar zitten onze “energie-lekken”: overleggen zonder besluiten, campagnes zonder leerdoel, dashboards zonder vervolgactie?
Wat zouden we nú kiezen als we vandaag opnieuw mochten beginnen met dezelfde mensen, hetzelfde budget, en een duidelijke route voor de komende jaren?
En kies dan één of twee dingen om echt te stoppen. Niet “afbouwen”. Niet “nog één keer proberen”. Gewoon stoppen. Maak de vrijgekomen ruimte zichtbaar. En investeer die ruimte in wat wél werkt: je welkomstprogamma, je retentie-activiteiten, je proposities, je kanaalkeuzes, je testmatrix, je ritme van plannen - doen - meten - leren. Dáár zit vaak de groei die we zoeken.
Durf te stoppen. Zodat we met dezelfde mensen méér impact kunnen maken.
Uiteraard ook een gelukkig en gezond 2026 gewenst.
Reinier