Fondsenwerving is geen wetenschap en daarom gaan er nogal wat meningen de ronde. Sommige meningen zijn gebaseerd op ervaringen, onderzoek of data. Andere meningen zijn gebaseerd op persoonlijke voorkeuren, naïviteit of onwetendheid. Ik heb eens geïnventariseerd (*) welke schadelijke uitspraken over fondsenwerving het meest voorkomen. Het is een prachtige verzameling geworden die goed laat zien welke uitdagingen fondsenwervers in hun dagelijks werk tegenkomen.

Jij mag nu je stem uitbrengen en bepalen wat de top 10 gaat worden!

• Als iemand een (grote) gift doet, dan wil diegene daar zeker niet over gebeld worden/voor bedankt worden.

• Als je genoeg investeert in je merk dan komen de donateurs vanzelf.

• Als je nu gewoon vertelt hoe mooi/belangrijk/innovatief mijn programma/onderzoek is dan steunen ‘de mensen’ dat vanzelf.

• Als we die geefvraag nou combineren met het jaarverslag?

• Die bedelbrieven gooi ik altijd meteen weg, dus waarom doen wij dat dan?

• Die zielige beelden zijn echt vreselijk (“zo 1980”).  Je moet alleen het positieve verhaal vertellen.

• Donateurs moet je niet te vaak om geld vragen.

• Donateurs willen nergens meer aan vast zitten. Vaste donateurschappen dalen.

• Fondsenwerving in de zomermaanden werkt niet.

• Fondsenwerving kan alleen als je voldoende bekend bent.

• Goede doelen bedelen altijd om geld, zullen we daar eens mee stoppen?

• Het is onethisch om psychologische inzichten te gebruiken om bezoekers van je website te verleiden om te doneren.

• Hoe lager het instapbedrag hoe beter, want dan krijgen we meer donateurs.

• Iedereen vindt bellen irritant, dus dan kunnen we beter niet doen.

• Ik heb een vriend(in) met een communicatiebureau die jou wel kan helpen.

• Ja, maar onze organisatie is echt anders. Dat werkt niet bij ons.

• Je moet bedrijven benaderen, die barsten van het geld en willen heel graag bijdragen.

• Laten we stoppen met F2F, want dat levert niks meer op / want dat vindt niemand leuk. Ik had gisteravond nog iemand aan de deur en die…

• Maar we mailen onze donateurs al zoveel…

• Mensen die net hebben gegeven, moet je niet direct weer vragen.

• Mensen met een machtiging geven toch niet op een DM.

• Mensen willen alleen nog maar geven als ze zeker weten dat 100% van hun donatie goed wordt besteed.

• Mensen willen helemaal niet praten over de dood dus een nalaten-campagne moeten we zeker niet doen.

• N=1 snap ik natuurlijk, maar ik vind… / als je het mij vraagt… / volgens mij… / als ik naar mijn vrienden kijk…

• Online is de toekomst. Ik doe alles online. We moeten alles online doen.

• Onze campagnes mogen niet te gelikt zijn.

• Onze mailings kunnen we toch ook per email doen? Dat is een stuk goedkoper.

• Versturen jullie nog steeds direct mailings? Zijn er dan mensen die hier geld op geven?

• Waarom hebben wij eigenlijk geen Glazen Huis?

• Waarom vragen we zo vaak om geld?

• Waarom wordt er nog aan offline fondsenwerving gedaan, je kan toch via Facebook donaties ophalen?

• Waarom zetten we niet een camera in het veld, zodat de mensen direct kunnen zien wat er met hun geld gebeurt?

• We hebben iemand nodig van buiten de sector, zodat we kunnen innoveren.

• We moeten ons gaan richten op jongeren, want de gemiddelde leeftijd van onze achterban is te hoog.

• We moeten ons meer op jongeren richten, maar dan meer vanuit ons merk met vernieuwende concepten.

• We moeten ook een grass-roots beweging worden, zoals Obama dat heeft gedaan.

• Weet je met wie jij eens zou moeten praten…

• X werkt niet in onze markt. (Vul in: kanaal, product, bedrag, etc.)

• Zelf vind ik het ook niet prettig om tijdens het eten gebeld te worden. Dus dat gaan we niet meer doen.

Welke 10 uitspraken zijn het meest schadelijk voor onze sector?

Vink in SurveyMonkey binnen 1 minuut jouw 10 antwoorden aan! Aan de meest gekozen uitspraken zal ik de komende tijd extra aandacht besteden.

UPDATE: je kan niet meer stemmen. De uitslag is hier te vinden.

(*) Met dank aan Robert Jan Oosterhaven (Aidsfonds), Sarah Clifton (Save the Children), Bas Klaassen (CARE Nederland), Will van Heugten (Leger des Heils), Samuel Visser (World Vision), Rolf Victorie (Stichting Vluchteling), Matthijs Reus (War Child), Siebrand Wierda (Dorcas), Carla Beemer (Diabetes Fonds) en Jacqueline Brens voor hun input!